2026.03.09 (月)
【SNSフォロワー5.1万人】「リボンアレンジ」の生みの親が語る！技術を“価値”に変えて単価アップする「言語化」の魔法
「デザインカラー + ヘアアレンジ」を武器に
圧倒的な支持を集める TRUNK カワノヨウヘイさん。
5万人を超えるフォロワーに支持され
SNSヘアアレンジコミュニティ“日本編みおろし会”において"会長"を務める同氏に
「バズの本質」と「売上を伸ばすロジック」について
インタビューさせていただきました。
そこには、単なる「映え」だけではない
美容師なら誰もが真似できる「顧客への向き合い方」のヒントが詰まっていました。
「ヘアカラーをかわいく見せたい！」
その純粋な探究心がバズの原点。
ー 地毛でリボンの形を造り上げる「リボンアレンジスタイル」。
このスタイルが爆発的にバズった背景には、当時のInstagramの仕様と、
カワノさんのカラーに対する並々ならぬこだわりがありました。
「きっかけは、せっかく入れたインナーカラーをどうすれば一番かわいく見せられるか？
という試行錯誤だったんです。
今から7〜8年前の当時は、インスタが複数枚投稿に対応していない時代。
1枚の写真でいかにインパクトを与え、一瞬で指を止めてもらうかが勝負でした。」
ー試行錯誤の末に誕生した「すべて自毛でリボンを造る」というスタイル。
その圧倒的なクオリティは、瞬く間にSNSで拡散されました。
デザインカラーを得意とするカワノさんだからこそ、
色のコントラストを最大限に活かす方法として、この「形」に辿り着いたのですね。
「こだわり」を言語化して
お客様にワクワクする未来を届ける。
ーしかし、SNSで有名になれば自動的に売上が上がるわけではありません。
カワノさんは、多くの美容師が陥りがちな「ある落とし穴」に気づいたといいます。
例えばお仕上げの際。
「僕たち美容師って、つい『アイロンで綺麗に巻いて仕上げておきました！』
という報告だけで満足してしまいがちですよね。
店販の提案も『押し売りと思われて失客したらどうしよう……』と消極的になってしまう。
でも、これではいつまで経っても価値は伝わらないし、客単価も上がらないんです」
そこで徹底したのが
僕たち美容師が提供した技術の『価値』を説明することです。
「アイロンでいい感じに仕上げました！」
ではなく
「顔周りにこのカールを造ることで、ここのラインが顔を隠してくれて
目がいつもより大きく見えてさらに顔がめちゃくちゃ小さく見えます！」
みたいな感じで具体的に伝えます。
単なる作業の報告ではなく、「なぜこうしたか。」というプロの意図と
それによってお客様が得られるメリットをセットで伝えるのです。
店販も同じです。
商品のスペックを語るのではなく、
「これを使うことで、あなたの明日の朝がどう変わるか」という
ハッピーな『未来』を想像してもらうことが大切。
「必要なものを、なぜ必要なのか正しく説明する」
これを徹底すれば、お客様は押し売り感を持たずに
「これがあった方がいいんだ！」と
自ら価値を見出してくれるようになります。
土台のないアレンジは
「ごまかし」に過ぎない。
ーこれからヘアアレンジを武器にしたい美容師に向けて
カワノさんは一貫して「基礎技術の大切さ」を伝えています。
「ヘアアレンジを『武器』するなら
ベースとなるカラー技術などの基礎技術をしっかりと大事にするべき。
ベースとなるカラーの美しさ、そして髪の質感づくり。
ここが疎かだと、どんなに華やかなアレンジをしても、
それはただの『ごまかし』になってしまいます。
毛先の一本一本まで丁寧に作り込む細部へのこだわり、質感の造り込み、
そしてベースとなるカラー技術の研鑽。
それらが揃って初めて、アレンジはプロの仕事として輝きます。」
「基本がしっかりしているからこそ、アレンジは可愛くなる！」
ーこのシンプルな真理こそが、カワノさんがトップランナーであり続ける理由です。
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